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　　21世纪经济报谈记者 黄子潇 深圳报谈

　　跨境理通晓2.0落地一月后，首批14家试点券商展业，有总部在粤港澳大湾区的内地券商正在谋求第二批跨境理通晓展业阅历。

　　1月5日，21世纪经济报谈记者从业内独家获悉，部分未在香港耕作分支机构的内地券商亦有展业意愿，在搭建系统和团队的同期，正在积极寻找在香港展业的券商手脚业务合作方。

　　现在，首批入围的14家券商均遴荐了同集团的境外（子）公司手脚香港合作机构，而在港展业的券商既有其他中资券商也有外资券商。一家大湾区内地券商东谈主士暗意，他们在寻求香港券商手脚合作机构时，需要克服在和谐机制和激勉机制上的潜在艰巨。

　　“跨境理通晓”是粤港澳大湾区的内地和港澳投资者，不错相互投资对方金融机构提供的、相宜阅历产物的一种试点姿首。“跨境理通晓”2.0试点，客岁12月4日厚爱落地，粤港澳大湾区的投资者大略通过更多渠谈遴荐更丰富的投资产物。

　　客岁12月，由南边财经全媒体集团训诫，21世纪经济报谈出品的《大湾区跨境知道调研诠释（2024）》在香港发布。该诠释调研发现，在尚未投资“跨境理通晓”样本群体中，有约七成受访东谈主暗意了不同进度的参与兴味。其中，约78%的潜在投资者对公募基金产物暗意了兴味，约67%对进款产物感兴味，约44%对债券产物感兴味，约40%对知道产物感兴味。

　　寻求潜在的香港合作券商

　　客岁11月，监管部门公布首批试点参与“跨境理通晓”的14家券商，包括招商证券、广发证券、国信证券、吉祥证券、中金金钱、国投证券、中信华南、国泰君安、华泰证券、中信建投、星河证券、申万宏源、中泰证券、兴业证券。上述机构已在客岁12月4日厚爱展业。

　　值得堤防的是，首批入围的14家券商均遴荐了同集团的境外（子）公司手脚香港合作机构，且均为一双一结对合作。这一定进度上标明，机构的国外化布局对入围首批名单起到了紧迫作用。

　　收获于区位上风，深耕大湾区的券商在展业上最积极。举例，上述名单中，有7家券商的总部注册于大湾区。

　　记者了解到，部分总部在大湾区的内地券商虽未在港诞陌生支机构，但仍有着参与试点的激烈意愿。

　　一家总部位于广深地区的券商的关联负责东谈主向21世纪经济报谈记者暗意，该公司从一运行就在筹画试点，虽未入围首批14家券商名单，但仍在积极央求往日试点批次。由于该公司未在香港诞陌生支机构，现在正在寻找在香港展业的券商手脚潜在合作机构。

　　21世纪经济报谈记者了解到，已有不啻一家券商正在谋求第二批跨境理通晓的试点阅历，它们均为注册于广东的券商。

　　据中国证监会败露的证券公司名录，罢了2024年11月末，共有23家券商注册地位于深圳，7家券商注册地位于广东（除深圳）。

　　记者堤防到，注册总部在大湾区的内地券商中，7家首批入选跨境理通晓的为营收靠前的机构。除此以外仍有22家尚未入围，包括长城证券、一创证券、东莞证券、世纪证券、华鑫证券、万联证券、粤开证券等。据不都备统计，长城证券在香港耕作了子公司，其余机构则很少在香港耕作分支机构，这或将大大催生合作需求。

　　此外，现在首批14家试点券商也均未详情澳门合作机构。

　　“里面协同”和“强强相聚”各有锐利

　　跨境理通晓需要券商寻找合作方。就合作花式而言，“里面协同”和“强强相聚”各有锐利。

　　一般而言，合并集团的里面协同，往往能在系统的要领性、业务历程的一致性上更具上风，但容易酿成生态的阻塞；“强强相聚”不错弘扬各家的专科长处，但在对接的畅达性上会濒临稽察。

　　大湾区内地券商东谈主士向记者直言，要是去寻求境外券商手脚合作方，需要克服两边疏浚、方案、协同上的可能出现的罢了。在偏好方面，该券商更倾向于寻找在港展业的中资券商，因为对外资券商了解进度有限，且境表里的监管机制存在各别。

　　据悉，在香港展业边界较大的券商以荷银证券、摩根大通证券、瑞银证券等外资券商为代表；中资券商方面，除上述14家内地券商设于香港的关联机构外，还包括富途证券国外（香港）、中银国外证券、中信里昂证券等。

　　无论是银行如故券商，均要在内地与港澳合作机构间成立高效的协同机制。

　　业内东谈主士向21世纪经济报谈记者露出，试点银行出现了一个惬心，即内地分行的销售部门多量反应，似乎是在帮香港方面“作念事迹”。该东谈主士合计，必须从总部层面来和谐境表里的业务合作。

　　一位香港资管公司东谈主士也向记者暗意，当产物是香港机构处罚的产物，但销售渠谈位于内地，则难以平直施加影响力。因此，处罚层需要念念考如何激勉到尤其是华南区的销售力量来协助香港方面。他暗意，由于香港的销售力量有限，经常仅协助内地渠谈进行投教活动，这依然会触及和内地部门的联动。

　　另一方面，尽管首批14家券商均为“一双一”结对合作，但银行的教授标明，“一双多”的合作亦往日可期。

　　试点三年后，跨境理通晓的试点银行也曾扩容至34家，涵盖 6大国有大行、9 家股份制银行、4 家城商行、11 家外资银行、4 家农商行，部分银行也曾形成非关联方之间以及“一双多”干系。

　　事实上，买卖银行也在寻找香港合作行来央求展业。据东谈主民银行2024年12月31日最新公告，试点银行再度加多了“中原银行广州分行”，其香港合作行是渣打银行（香港）。

　　回头来看， “一双多”“非关联”的合作花式就像一个面向金融机构的“普惠”战略，使得边界较小的机构也能获取参与跨境理通晓的契机，借助其特定上风为大湾区投资者提供更多的遴荐。这在此前部分地区性银行和外资行的结对展业上已得到了诠释。

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